Где найти деньги для участия в госзакупках

Где найти деньги для участия в госзакупках

Финансирование — проблема, которая удерживает от участия или тормозит развитие многих новичков. Артем Авилов поделился советами, как привлечь инвестиции для исполнения госконтрактов.

Содержание

Источник: блог Артема Авилова

С чего начать поиск инвестиций

Эта инструкция поможет подготовиться к переговорам. Используйте ее как чек-лист:

  1. Выберите ниши, вооружитесь идеями и поговорите с людьми вокруг — насколько им ваша идея кажется адекватной, жизнеспособной.
  2. Промониторьте рынок: изучите конкурентов в вашей или подобной сфере, изучите аналоги.
  3. Опишите ЦА (целевую аудиторию): кто ваш покупатель, что он любит, чем интересуется, насколько он платежеспособен (ваша идея массового пользования или это эксклюзив, премиум-сегмент?). Ответьте себе на вопрос: кто купит мой продукт?
  4. Тщательно подготовьтесь: у вашей идеи должна быть четкая и понятная каждому формулировка. Никакой воды, объясните в одном предложении, в чем смысл будущего бизнеса.
  5. Желательно сделать бизнес-план (это можно сделать самостоятельно по примеру из интернета либо привлечь опытных экономистов). Для привлечения инвестиций важно донести до инвестора не только смысл, вы должны дать ему понять, в чем его прямая выгода. Если бизнес-план для вас сложен, но идея крутая и вы в это верите, этого тоже может быть достаточно, но цифры должны быть! Как минимум, вы должны четко отвечать на вопрос инвестора, да и самого себя: сколько нужно на старт?
  6. Не нужно начинать с каких-то грандиозных проектов. Попробуйте с какого-то небольшого бизнеса, куда требуются небольшие вложения, и который не требует сложных и долгих лет на подготовку и запуск.
  7. Частое заблуждение — этим бизнесом уже кто-то занимается, значит мне нужно «изобрести велосипед». Нет! Лучше занять нишу, которая проверена и «работает». Поверьте, если вы хороший специалист и сможете обеспечить сервис и отличное качество, клиенты найдутся и для вас.
  8. Создайте презентацию (отрепетируйте речь, как вы будете рассказывать о своей идее и преподносить ее). Рассказывайте о том, что вы ищете инвестора на каждом углу, каждому человеку! Никогда не знаешь, где найдешь того самого человека с деньгами, который поверит в идею и вас.
  9. Продумайте заранее, какие условия вы можете предложить инвестору? Ему важны цифры! Сколько он получит, в какой срок. Будет он в доле в дальнейшем или вы предложите ему фиксированный процент от суммы, которую он вложил, и дальше вы разойдетесь, как только долг будет погашен. Можно мотивировать инвестора, официально отписав ему долю проекта, открыв ООО.
  10. Вам нужны горящие глаза, вера в себя, уверенность и немного хорошей наглости, тогда вы без труда найдете инвестиции.

Где искать деньги

Вариант 1. Действующие предприниматели.

Попытайтесь найти предпринимателей, которые добились успеха. У них есть деньги, и каждый из них не прочь приумножить их, вложившись в стоящее дело.

Вариант 2. Родственники и друзья.

Это самый простой вариант, ходить далеко не надо, и начать нужно именно с него! Этот вариант позволяет свести к минимуму все риски. Если для реализации вашего проекта не нужен крупный стартовый капитал, можно предложить знакомым вложить свои сбережения в дело за определенный процент от прибыли.

Вариант 3. Фонды.

Еще один вариант, как найти инвестора для бизнеса с нуля, — это инвестиционные фонды, а также фонды, которые оказывают содействие малому бизнесу. Но чтобы получить деньги в такой организации, нужно доказать, что ваш проект жизнеспособный. Тут точно без «железного» бизнес-плана не обойтись.

Вариант 4. Интернет.

Масса тематических форумов представляют собой места, где найти инвестора для бизнеса с нуля достаточно реально, если представить свой проект в выгодном свете.

Все авторы портала Госконтракт
Коротко об авторе статьи
Артем Авилов
Проблема? Спросите эксперта!
Получить консультацию
Есть что сказать? Пишите, опубликуем!
Прислать статью
Подписаться на новости
Если вы нашли ошибку в тексте, нажмите Ctrl+Enter или Cmd+Enter. Мы узнаем о ней и сможем все исправить
Что-то непонятно или есть, что сказать? Пишите в комментариях!
Бесплатно научим выигрывать госконтракты
Подпишитесь на рассылку, чтобы за несколько уроков узнать, как проверить нишу; подготовить все, что нужно для участия; правильно заполнить заявку и вести себя во время торгов.
Бесплатно научим выигрывать запросы котировок
Всего 4 урока раскроют особенности этой процедуры, научат выбирать выгодные, правильно заполнять заявку и исполнять контракты.