Источник: блог Артема Авилова
С чего начать поиск инвестиций
Эта инструкция поможет подготовиться к переговорам. Используйте ее как чек-лист:
- Выберите ниши, вооружитесь идеями и поговорите с людьми вокруг — насколько им ваша идея кажется адекватной, жизнеспособной.
- Промониторьте рынок: изучите конкурентов в вашей или подобной сфере, изучите аналоги.
- Опишите ЦА (целевую аудиторию): кто ваш покупатель, что он любит, чем интересуется, насколько он платежеспособен (ваша идея массового пользования или это эксклюзив, премиум-сегмент?). Ответьте себе на вопрос: кто купит мой продукт?
- Тщательно подготовьтесь: у вашей идеи должна быть четкая и понятная каждому формулировка. Никакой воды, объясните в одном предложении, в чем смысл будущего бизнеса.
- Желательно сделать бизнес-план (это можно сделать самостоятельно по примеру из интернета либо привлечь опытных экономистов). Для привлечения инвестиций важно донести до инвестора не только смысл, вы должны дать ему понять, в чем его прямая выгода. Если бизнес-план для вас сложен, но идея крутая и вы в это верите, этого тоже может быть достаточно, но цифры должны быть! Как минимум, вы должны четко отвечать на вопрос инвестора, да и самого себя: сколько нужно на старт?
- Не нужно начинать с каких-то грандиозных проектов. Попробуйте с какого-то небольшого бизнеса, куда требуются небольшие вложения, и который не требует сложных и долгих лет на подготовку и запуск.
- Частое заблуждение — этим бизнесом уже кто-то занимается, значит мне нужно «изобрести велосипед». Нет! Лучше занять нишу, которая проверена и «работает». Поверьте, если вы хороший специалист и сможете обеспечить сервис и отличное качество, клиенты найдутся и для вас.
- Создайте презентацию (отрепетируйте речь, как вы будете рассказывать о своей идее и преподносить ее). Рассказывайте о том, что вы ищете инвестора на каждом углу, каждому человеку! Никогда не знаешь, где найдешь того самого человека с деньгами, который поверит в идею и вас.
- Продумайте заранее, какие условия вы можете предложить инвестору? Ему важны цифры! Сколько он получит, в какой срок. Будет он в доле в дальнейшем или вы предложите ему фиксированный процент от суммы, которую он вложил, и дальше вы разойдетесь, как только долг будет погашен. Можно мотивировать инвестора, официально отписав ему долю проекта, открыв ООО.
- Вам нужны горящие глаза, вера в себя, уверенность и немного хорошей наглости, тогда вы без труда найдете инвестиции.
Где искать деньги
Вариант 1. Действующие предприниматели.
Попытайтесь найти предпринимателей, которые добились успеха. У них есть деньги, и каждый из них не прочь приумножить их, вложившись в стоящее дело.
Вариант 2. Родственники и друзья.
Это самый простой вариант, ходить далеко не надо, и начать нужно именно с него! Этот вариант позволяет свести к минимуму все риски. Если для реализации вашего проекта не нужен крупный стартовый капитал, можно предложить знакомым вложить свои сбережения в дело за определенный процент от прибыли.
Вариант 3. Фонды.
Еще один вариант, как найти инвестора для бизнеса с нуля, — это инвестиционные фонды, а также фонды, которые оказывают содействие малому бизнесу. Но чтобы получить деньги в такой организации, нужно доказать, что ваш проект жизнеспособный. Тут точно без «железного» бизнес-плана не обойтись.
Вариант 4. Интернет.
Масса тематических форумов представляют собой места, где найти инвестора для бизнеса с нуля достаточно реально, если представить свой проект в выгодном свете.
