Амбассадоры портала поставщиков: большие успехи малого бизнеса

Государство — надежный заказчик, работа с которым открывает бизнесу широкие перспективы для развития. Но до сих пор бытует мнение, что выйти на рынок закупок довольно сложно. Этот популярный в бизнес-среде миф уверенно опровергают пользователи портала поставщиков — цифровой площадки, которая объединяет участников закупок «малого объема» и позволяет автоматизировать и ускорить процесс заключения контрактов. Аудитория портала поставщиков уже превысила 150 000 предпринимателей из самых разных российских регионов.

Чтобы развеять страхи представителей бизнес-сообщества, амбассадоры портала поставщиков рассказали свои личные истории успеха! На бизнес-встречах они с радостью делятся со всеми желающими знаниями и опытом в закупках.

Курс на рынок закупок

Способен ли бывший заказчик наладить работу компании-поставщика? Константин Кокуев, директор предприятия «ТП ЯГУАР ЦЕНТР», специализирующегося на поставках бытовых и хозяйственных товаров, может с уверенностью ответить: «Да!».

Еще несколько лет назад он занимал должность начальника административно-хозяйственного отдела в ГБУ СК «Крылатское». В 2017 году он и его супруга Алена решили примерить роль поставщика и взять на себя руководство над некогда преуспевавшей, но уже почти затонувшей фирмой. К этому моменту из 70 сотрудников на борту предприятия оставались всего трое.

Алена и Константин не испугались трудностей и решили сразу выйти в большое плавание — на рынок закупок. Вначале не обошлось без трудностей: первый десяток торгов был проигран, но это подтолкнуло начинающих поставщиков к новому этапу — участию в торгах с более низкими ставками. Решение оказалось верным: компания победила в первом же аукционе, а за последующие месяцы получила не один десяток заказов.

Через год полученная прибыль позволила обновить все технологическое оборудование предприятия. В базу заказчиков «ТП ЯГУАР ЦЕНТР» вошли не только учебные, но и медицинские заведения: поликлиники, больницы, стоматологические центры. Это повлекло за собой расширение ассортимента, а функционал портала поставщиков позволил начать работать с заказчиками из регионов — Нижнего Новгорода, Звенигорода и Калуги.

Социальный трамплин

Как за год заработать 26 млн рублей и сэкономить на рекламе и маркетинге? Секретом готов поделиться Евгений Степанов, основатель группы компаний «Консул».

Изначально фирма Евгения занималась недорогим ремонтом квартир и офисов. Стремительное превращение малого бизнеса в крупного игрока рынка началось с работы на портале поставщиков. За первый месяц работы на площадке в 2013 году «Консул» заключил пять контрактов на 700 000 рублей. А в первом квартале этого года общая сумма контрактов превысила 25 млн рублей.

Одно из главных преимуществ портала, по мнению Евгения Степанова, — возможность найти в свободном доступе планы закупок государственных учреждений на год. Используя эти данные, поставщики могут строить долгосрочные бизнес-планы. В дальнейшем все решает конкуренция!

Больше подробностей об опыте работы с закупками на портале поставщиков Москвы рассказывает сам Евгений:

Современной отрасли — современные закупки!

Исполнение контракта может быть способом не просто получить прибыль, но и сформировать будущие поколения пользователей и заказчиков продукции. Именно так рассматривает свою деятельность Иван Лаптев — технический директор компании 3D Quality, которая специализируется на поставках современного IT-оборудования, техподдержке и обучении работе с техникой.

Каждый третий 3D-принтер, спроектированный и собранный специалистами фирмы, отправляется в московскую школу. А от учеников и педагогов возвращаются идеи и пожелания относительно новых разработок — они формируются на основе взаимодействия заказчика и поставщика.

Все заказы идут через портал поставщиков, так как его функционал позволяет быстро реализовывать оферты. Не секрет, что у бюджетных организаций процесс согласования закупок может занимать длительное время, за которое техника успевает устареть. Мобильность портала позволяет школам получать свежие разработки, а поставщикам — при необходимости модернизировать модельный ряд под конкретное техническое задание.

Приходите на бизнес-встречи, чтобы узнать больше.

А если у вас есть история успеха, которой стоит поделиться, присоединяйтесь к команде амбассадоров! Подать заявку.

Все авторы портала Госконтракт
Коротко об авторе статьи
Департамент Москвы по конкурентной политике
Проблема? Спросите эксперта!
Задать вопрос
Есть что сказать? Пишите, опубликуем!
Прислать статью
Если вы нашли ошибку в тексте, нажмите Ctrl+Enter или Cmd+Enter. Мы узнаем о ней и сможем все исправить
Что-то непонятно или есть, что сказать? Пишите в комментариях. Или заходите на форум!
Обсудить на форуме
Бесплатно научим выигрывать госконтракты
Подпишитесь на рассылку, чтобы за несколько уроков узнать, как проверить нишу; подготовить все, что нужно для участия; правильно заполнить заявку и вести себя во время торгов.