Как снизить убытки после падения рубля: инструкция для поставщиков

Падение рубля — это бич и стресс для любого предпринимателя. Особенно если он поставляет товары по госконтракту. Цена доллара на 11.03.2020 — 71,6 рублей, а месяц назад — 63,7 рублей. Получается, что поставщики рассчитывали расходы на участие в закупках по старому курсу, а исполнять контракт придется по новому. Что делать?

Падение курса рубля — форс-мажор?

Изменение валютного курса, девальвация национальной валюты и следующий за ним финансово-экономический кризис не признаются форс-мажором, суды относят его к предпринимательским рискам. Это правило распространяется как на внутренние, так и на внешнеторговые сделки. Это указано в п. 1.3 положения о порядке свидетельствования ТПП России обстоятельств непреодолимой силы. И подтверждается судебной практикой, в частности, постановлением ФАС Московского округа от 01.09.2010 № КА-А40/9199-10, ФАС Поволжского округа от 21.05.2013 по делу № А55-25687/2012.

Есть и исключения, в 2015 году из-за скачка евро 2014 года Уральская ТПП выдавала заключение о форс-мажоре. Скорее всего, по совокупности условий, а не только по причине роста курса.

Можно ли скорректировать цену контракта из-за скачка курса рубля

Нет.

В ч. 2 ст. 34 44-ФЗ указано, что цена контракта является твердой и определяется на весь период исполнения контракта. Изменяют ее в исключительных случаях, они прописаны в ст. 95 44-ФЗ. Такого основания, как финансово-экономический кризис, в ней нет.

Можно ли расторгнуть контракт из-за изменившегося курса

Закон о контрактной системе допускает, что контракт можно расторгнуть по соглашению сторон, если согласны обе стороны.

Но заказчику это невыгодно: придется переобъявить закупку уже с новыми расценками, а лимитов на это нет. Отказаться от товаров, работ, услуг — для заказчика тоже не вариант. Но попытаться его убедить никто не запрещает. Если повезет, госзаказчик согласится пойти навстречу и расторгнуть контракт.

Что будет, если взять и не исполнить обязательства

Если не исполнить обязательства по контракту, заказчик запустит процедуру одностороннего расторжения. Результатом станет внесение в реестр недобросовестных поставщиков. А это означает, что вы на 2 года лишаетесь права участвовать в госзакупках.

Как застраховаться от потерь из-за скачков курса

Стопроцентных вариантов нет. Рекомендуем в договоре с поставщиками писать, что цена «твердая» и определяется на весь срок исполнения контракта. Если только рассчитываете рентабельность участия в закупке, запрашивайте оферту или счет с расценками, которые зафиксированы на приемлемый период времени.

Как минимизировать потери: инструкция для поставщиков

В книге С. Дубовика «Закупки на 100%» есть пример, как снизить потери, если контрагент повышает цену из-за изменения валютного курса. Вот он. Предположим, у вас есть договор с поставщиком на 100 рублей. После скачка доллара контрагент присылает уведомление, что курс доллара вырос на 5% и поэтому он поднимает расценки на 5%.

Запросите у него калькуляцию стоимости. Попросите у него разделить ее на 2 составляющих: валютная и рублевая.

Предположим, что валютная составляющая в структуре цены занимает у поставщика 70%, а рублевая — 30%.

Валютная составляющая

Рублевая составляющая

Цена поставщика в Китае, доставка до порта, таможенные платежи, страховка и т. д.

Логистика по России, налоги, административные услуги, ЖКХ, аренда, зарплаты, прибыль, маркетинг и т. д.

70%

30%

После скачка доллара изменится только валютная часть. Рублевая часть практически не изменится.

Долларовая составляющая занимала 70% от стоимости, то есть 70 рублей. Доллар подорожал на 5%, поэтому валютная составляющая равна 73,50. Рублевая составляющая как была 30 руб., так и осталась на том же уровне.

Получается, что суммарная стоимость товара выросла и составила 73,50 руб. + 30 руб. = 103,50.

При стоимости в 100 руб. и увеличении курса доллара на 5% мы получаем рост стоимости только на 3,5%.

Этот подход неприменим к ситуации, когда ваш поставщик — импортер, но продукцию вы покупаете, зафиксировав расценки в долларах, а платеж проводите по курсу рубля на день оплаты. В таком подходе валютные и рублевые составляющие заложены в долларовую цену. Если соглашаетесь на эту модель, учтите, что при скачке доллара увеличите рублевую часть, которая практически не изменилась.

Все авторы портала Госконтракт
Коротко об авторе статьи
Сидаев Дмитрий

Получил 3 диплома с отличием по юриспруденции и управлению закупочной деятельности. Работал ведущим специалистом в администрации муниципального образования, специалистом по размещению заказа в федеральной организации и руководителем тендерного отдела.

Проблема? Спросите эксперта!
Получить консультацию
Оказываете услуги поставщикам и заказчикам?
Разместить рекламу
Есть что сказать? Пишите, опубликуем!
Прислать статью
Если вы нашли ошибку в тексте, нажмите Ctrl+Enter или Cmd+Enter. Мы узнаем о ней и сможем все исправить
Что-то непонятно или есть, что сказать? Пишите в комментариях. Или заходите на форум!
Обсудить на форуме
Бесплатно научим выигрывать госконтракты
Подпишитесь на рассылку, чтобы за несколько уроков узнать, как проверить нишу; подготовить все, что нужно для участия; правильно заполнить заявку и вести себя во время торгов.
Бесплатно научим выигрывать запросы котировок
Всего 4 урока раскроют особенности этой процедуры, научат выбирать выгодные, правильно заполнять заявку и исполнять контракты.